我不得不取消新计算机的数千美元的订单，因为销售主pipe不喜欢我为他的团队订购的机器。 尽pipe事先已经讨论过他的需求。
现在，我要和他一起经过机器，他会挑选他喜欢的各种function，并且会在规格，function，成本等方面做出妥协。
未来，未经本部门同意，不得订购机器。 头。 批准意味着他们在订购之前检查并签署机器的规格。
我很好奇其他组织如何大量购买机器。 你的批准/订购过程是什么样的？
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用户最初告诉我，由于他是一个推销员，最重要的特点是“比他现在的机器更小，更轻”，因为他把它拖了起来。 我为他们订购了小型的轻型机器，因为他们都是销售人员，因此旅行很多。
今天他告诉我，最重要的特点是好的屏幕分辨率，因为他希望演示对公司来说看起来不错，而且他愿意交易规模和轻量级以获得更好的分辨率。 我提醒了他们我们曾经的谈话，他声称当我们讨论轻盈时他不明白我在说什么。
他们得到他们给的东西！
对于我们合作的大公司来说，我们build议IT部门推出三款笔记本电脑：小型，轻便，强大，function强大。 所以以戴尔为例，我们通常会指定最新的Latitude D4x0，D6x0和D8x0系统。 我们通常会得到最大的硬盘和最多的内存，因为我们预计将会有三年的时间。
通常，高pipe们得到的是“小”+“轻”，而“销售工程师”则是“大+强”。 其他人都在中间。 例外必须是合理的。
在任何情况下，我都不让任何用户挑选机器。 正如你发现它只是导致一场战斗。 我列出了需求清单，并向IT中的其他人展示了需求，并展示了我select的机器以及为什么这台机器将这些需求填充到CTO。 如果销售主pipe（或其他人）忘记列出要求，或者发现这是错误的，他们会与CTO争论。
我以前只是订购1，然后订购更多，但成本分析表明，它更便宜的购买一堆，部署1，如果由于某种原因不完全正确返回。
既然听起来就像这个部门的主pipe在这种情况下错误地给了这个“权力”，但是没有那么less我只能说CYA（掩盖你的**）
因此，拿出一个标准的表格，列出关键function内存CPU屏幕尺寸重量等。
他们填补了这一点，你规定它发回报价从戴尔/ Hp等。
部门a **（我的意思是头），select他想要的，并用“批准的惠普报价编号12345”回复，以便知道哪些报价。
那就是你的订单
如果他用“看上去很好”，“确定”等回复，你会回复，并且抱歉，我需要你说“已批准”，并给出你想要的订单的报价号。
现在它是黑色和白色，这是他所下的。 他不喜欢强硬的运气。 你有一个很好的stream程，可以用纸张作业来备份他想要的文件。
他们不喜欢什么？ 规格或电脑devise？
我会像你说的那样相信你已经超越了他们的规格，并使之成为他们所需要的。
如果您处理的订单数量足够大，一些主要的公司会向您发送演示设备，您可以在做出select之前尝试。 我曾经为一家需要预制机器的公司工作，但是这种情况必须要坚固。 我们有很多不同的机器来尝试，然后做出我们的select。
不要询问用户在系统中需要什么，而是询问他们将使用哪个系统。 把这些信息翻译出来，实际上需要什么样的规范。 在交付系统时，概述您决定的规格如何满足/超过用户最初提供的使用案例。
我们每年更换大约50-60台机器。
对于台式电脑来说，有些年我们会select一种模式，其他几年我们必须select两种：我们总是购买相当高端的电脑，但是大约每隔一年我们都会为模拟，image processing和其他任务购买一些function强大的电脑可以使用更多的权力。
对于笔记本电脑来说，这里的大多数人最好的select是中等尺寸（14英寸）的屏幕，非常强大的模型或者超轻型的，所以我们每年都会指定一个。任何想要不同的东西的人都应该为它。
除非用户强烈反对，否则他们得到一个macbook或一个macbook pro。 为什么？ 当有人忘记/断开/失去电源适配器，我们可以分享，直到有人能得到另一个。
这样，电池，电源适配器，显示适配器等也是常见的，我们可以购买备件。
如果他们从不移动，那么他们会得到一个Mac Mini。
你得到一个预算，如果你真的想要一些不同的东西（阅读Windows），你可以购买它，但是，猜测是什么，当我们得到它和关心时，支持是'而不是'我们会支持你'。 当用户发现他们的支持呼叫只会响起他们的电话时，用户认为Windows不是那么重要。